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            如何將業務員培訓成網站建設方面的專家
            發布日期:2020-05-11 作者:非爾思科技 閱讀次數:28 字體大小:

              新年伊始,我和大家談談網站建設方面的知識,想必年前眾多網站建設公司會加大業務部的營銷能力,而在整個營銷活動中,業務員的專注水平是取悅客戶制勝的法寶。哪家業務員的談判水平更具專注,才能提高該公司的競爭核心力。從以下三點去培訓業務員的專注水平:

              一:知己知彼,方能百戰不殆。先要了解自己公司的產品,才能去了解同行公司的技術優勢。業務員進入公司后,業務部經理要開展2個星期左右的業務水平培訓,從公司的企業文化,戰略目標,市場定位,技術優勢進行培訓。倘若業務員對自己公司都不了解,如何去說服客戶購買自己的產品呢?重點是了解公司的產品優勢和目標客戶群體,也要了解公司的不足之處,方能在談判的過程中做到揚長避短。業務員除了要了解自己公司的產品優勢以外,還需要了解同行公司的產品情況,尤其是業內比較知名的網站建設公司,好在狹路相逢之際,打一個措手不及。

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              二:傾聽客戶需求,大膽提出建議。當業務員在面對客戶的時候,尤其是對網站建設不太了解的客戶,業務員要根據客戶的實際需求,大膽的提出自己的想法。因為我們是專注的,客戶并不專注,所以,我們要站在長遠的角度為客戶考慮好,幫客戶提出一些比較好的建議,是我們義不容辭的責任。而不能只按照客戶所想,不發表自己的觀點,反而會容易讓客戶失去對你的信任。

              三:我們的最終目的是幫助客戶進行產品營銷。做業務要抱有這樣的心態去與客戶交談,一方面顯示我們的專注素養,另一方面顯示我們對客戶負責。企業做網站已經不是簡單的產品展示,而是為了產品營銷。很多客戶已經有這樣的想法,只是不知道如何才能將企業推廣出去,作為深圳網站建設公司的業務員,我們要幫助每一個客戶進行網絡營銷,多給客戶講述一些優化方面的知識,讓客戶后期能夠自己去打理網站,自己能夠做一些優化方面的工作。

              綜合所述,以上三點,只是業務經理在培訓業務員的時候,重點培訓的內容,業務員的專注素養同時反映了網站建設公司的資質實力,正規的網站建設公司都會有一套完整的培訓系統科目,從企業文化到企業發展歷程,再到企業市場定位和未來戰略目標。都應該清晰的讓每位員工知道,也并付出不懈努力。

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